Oportunidades y desafíos: consejos para realizar negocios en el extranjero

El mundo globalizado de hoy ofrece a las empresas la emocionante oportunidad de expandirse más allá de las fronteras y alcanzar nuevos mercados internacionales. Para aquellos que buscan aventurarse en el comercio exterior, es esencial considerar algunos aspectos clave antes de dar los primeros pasos hacia la internacionalización.

Según Kenneth Bengtsson, presidente ejecutivo de Efact, una plataforma de facturación electrónica con experiencia en el intercambio comercial internacional, uno de los pilares fundamentales para el éxito en los negocios con el extranjero es estar al tanto de las normativas del país en el que se planea operar. Esto incluye aspectos como la legalidad de las facturas y los formatos aceptados, elementos vitales para una operación sin complicaciones.

"Las empresas pueden descubrir en otros países un mercado ávido de consumo que no encuentran en su entorno local. Para ello, cuentan con el respaldo del sistema de facturación electrónica, que permite enviar y recibir comprobantes digitales en cualquier país homologado con el lenguaje OASIS UBL", explicó Bengtsson.

Con base en su experiencia, el ejecutivo compartió algunos consejos cruciales para aquellos que desean aventurarse en los negocios internacionales:

1.    Canal de contacto digital: La presencia en línea es esencial para cualquier empresa que desee expandirse en el extranjero. No se trata solo de tener una página web y perfiles en redes sociales, sino también de responder rápidamente a las consultas de potenciales clientes en el idioma correspondiente. Facilitar el contacto y la comunicación es clave para establecer relaciones comerciales sólidas.

2.    Plataformas B2B: Registrarse en plataformas de comercio electrónico reconocidas, como Amazon, Walmart, Alibaba, entre otras, es una estrategia fundamental para convertirse en proveedor de empresas extranjeras. Estos espacios facilitan el acceso a nuevos mercados y pueden ser vitales para aumentar las ventas.

3.    Cumplimiento de requisitos de intercambio: Conocer y cumplir con las normativas del país objetivo es esencial para evitar complicaciones legales y operativas. Contar con Proveedores de Servicios Electrónicos que ofrezcan sistemas sencillos para crear facturas y enviarlas a nivel internacional, como Efact, es una ventaja significativa.

4.    Alianzas estratégicas: No se limiten a buscar clientes en el extranjero, también consideren la posibilidad de establecer relaciones con talentos y profesionales autónomos en el mercado objetivo. Estas alianzas pueden potenciar sus operaciones y aumentar su presencia en el nuevo mercado.

5.    Logística de envío: Investiguen los costos y opciones de envío para sus productos en los diferentes mercados internacionales. Ofrecer un producto de calidad a precios competitivos será una poderosa carta de presentación para atraer a nuevos compradores.

Con estas claves en mente, las empresas pueden abrirse paso hacia el éxito en el mercado internacional. La internacionalización ofrece oportunidades emocionantes, y con una planificación cuidadosa y una ejecución sólida, es posible alcanzar el crecimiento y la expansión deseados en nuevos horizontes comerciales.